Muchas organizaciones invierten semanas construyendo planes
estratégicos.
Definen prioridades.
Analizan el mercado.
Identifican oportunidades.
Sin embargo, pocos meses después, la operación continúa funcionando
exactamente igual que antes.
¿Por qué ocurre esto?
Porque existe una brecha entre la estrategia y la ejecución.
La mayoría de las empresas saben qué quieren lograr.
Lo difícil es traducir esos objetivos en acciones concretas para cada nivel
de la organización.
La diferencia entre una estrategia y un resultado
Una estrategia puede decir:
- Incrementar rentabilidad.
- Mejorar el servicio.
- Reducir costos.
- Aumentar participación de mercado.
Pero la operación necesita respuestas mucho más concretas: - ¿Qué debe hacer Supply Chain?
- ¿Qué debe hacer Producción?
- ¿Qué debe hacer Logística?
- ¿Qué debe hacer Compras?¿Qué debe hacer cada gerente?
Cuando estas respuestas no existen, la estrategia se convierte en una
presentación.
No en un resultado.
El poder del desdoblamiento de metas
Las organizaciones de alto desempeño utilizan una disciplina sencilla:
Transforman objetivos estratégicos en metas operativas.
Y las metas operativas en planes de acción concretos.
Por ejemplo:
OBJETIVO ESTRATÉGICO
Incrementar EBITDA.
META OPERATIVA
Reducir pérdidas productivas en un 15%.
PLAN DE ACCIÓN
- Reducir tiempos de parada.
- Incrementar disponibilidad de equipos.
- Optimizar rendimientos.
- Mejorar planificación de mantenimiento.
En ese momento la estrategia deja de ser una intención.
Y comienza a convertirse en ejecución.
El desafío no es definir la meta
El verdadero desafío es alinear a toda la organización alrededor de ella.
Las mejores empresas no trabajan con iniciativas aisladas.
Construyen un sistema donde cada área entiende cómo contribuye al
resultado final.
Cuando esto ocurre:
- Las prioridades se vuelven claras.
- Los recursos se enfocan mejor.
- La velocidad de ejecución aumenta.
- Los resultados se vuelven previsibles.
Ejecución estratégica
La ejecución estratégica consiste precisamente en eso:
Convertir la visión de la dirección en acciones concretas que ocurren
todos los días en la operación.
Porque al final:
La estrategia define la dirección.
El desdoblamiento define las prioridades.
La ejecución define los resultados.
